王撕葱跨境电商创业记（专业）
<p>王撕葱，一位海归精英，凭借父亲提供的一个亿创业启动资金，在北京三环央视大楼对面租下一整层办公室，开启了他的跨境电商创业之旅。他招聘了 50 多名员工，配备了电脑、打印机、办公桌椅等办公设备。然而，随着公司运营的展开，他迅速意识到需要建立一套完善的财务管理体系来记录员工工资奖金，确保固定资产如电脑等得到妥善管理，同时制定考勤制度和物资管理制度，以规范员工行为和物资使用。为了提高决策效率，他还引入了审批流程，将大事小事分层管理。</p>
<p>在公司初步运转后，王撕葱面临了业务方向的选择难题。一次与网红小阳的闲聊中，他得知小阳通过销售机器人月入 300 万，这让他看到了市场潜力。经过市场调研，他发现“金刚机器人”在市场上极为畅销，成本价仅 100 元，售价却高达 300 元。王撕葱果断决定进入这一市场，亲自采购了 1000 个“金刚机器人”，以 290 元的价格出售，迅速实现了盈利。随后，他成立了采购部，专门负责机器人成品的采购，并为了防止采购部人员吃回扣，又成立了内控部进行监督。</p>
<p>随着市场竞争的加剧，“金刚机器人”的成品价格开始下跌，跌破了采购成本价，王撕葱的生意陷入了困境。他重新审视成本结构，发现如果自己采购零件进行组装，总成本仅为 50 元，远低于采购成品的成本。于是，他决定转型，成立加工部门，让采购部采购零件，加工部负责组装，从而实现了成本的大幅降低，成功扭亏为盈。公司内部也因此变得热闹非凡，仿佛一个机器人加工厂。</p>
<p>随着业务的扩张，办公室空间逐渐无法满足存储需求。王撕葱在附近租了一个仓库，将零件和成品统一存放，并成立了仓库管理部门，负责货物的分类、摆放、进出记录和盘点。随着销售量的增加，一个仓库很快就不够用了，他又在国内其他地区租了 3 个仓库，并将第一个仓库搬迁到租金更便宜、空间更大的地方，以优化仓储成本和空间利用。</p>
<p>在一次国外的母校聚会上，王撕葱遇到了美国同学圣路易吉，其家族从事机器人批量采购成品生意。两人一拍即合，达成了 1 万个机器人的国外订单交易。王撕葱凭借与国外客户交易的经验，轻松解决了发货和收款的问题，成功打开了国际市场。</p>
<p>彼时，国内互联网电商竞争激烈，王撕葱意识到在国内搭建电商平台难以与巨头竞争。相比之下，国外电商 B2B 市场尚处于发展初期，存在巨大机遇。他迅速组织技术团队，搭建了自己的跨境电商购物网 B2B 平台“PH 美国站”，并成立了美工部负责产品图片的美化，以及产品上架专员负责图片上传和产品信息录入。</p>
<p>随着电商行业的发展，王撕葱顺应潮流，在“PH 美国站”增加了 B2C 业务，进一步拓展了市场。然而，随着国内电商巨头纷纷出海，市场竞争加剧，行业面临洗牌。尽管受到冲击，王撕葱凭借雄厚的资本、忠实的客户基础和完善的服务体系，在国外市场仍保持了一席之地。为了应对巨头的竞争，他采取了“打不过就加入”的策略，入驻了国外的电商平台“亚马孙”，并不断扩大合作平台，加入更多国内外的大平台，以降低获客成本，提高市场覆盖率。</p>
<p>为了解决传统国内发货的弊端，王撕葱效仿行业巨头，在海外建立了第一个仓库，并根据业务需求陆续增加了 3 个海外仓，进一步拓展了业务版图，开启了新的征程。</p>
<p>王撕葱的创业故事，不仅展示了他在跨境电商领域的敏锐洞察力和灵活应变能力，也反映了跨境电商行业在市场竞争、成本控制、物流仓储和平台拓展等方面的挑战与机遇。他的成功经验为后来者提供了宝贵的参考</p>